Cara Jualan yang Powerful

Please log in or register to like posts.
News

Kalo Anda beli sesuatu, biasanya Anda beli krn produknya bagus, krn perusahaannya bagus, atau krn org yg jualnya Coba ambil secarik kertas, tuliskan 5 hal yg sering Anda beli berkali2 dlm seminggu… Sudah dituliskan????? Ayo coba… Cek, kenapa Anda beli produk itu? Dan kenapa Anda beli ke situ? Sadar atau tidak sadar, ternyata 20% org beli sesuatu karena produknya, 20% karena perusahaannya, dan 60% karena orangnya.
Sebegitu pentingnya kita, siapa kita, bagaimana skill kita jualan, akan menentukan banyak sedikitnya produk yg laku.

Semakin Powerful kita jualan, semakin mudah produk untuk laku
Karena rata2 org beli produk itu semata2 bukan karena produk & perusahaannya, tp karena kitanya, yg jualannya. Sy katakan, rata2. Tdk semua. Klo makanan bs krn produknya, rasanya. Klo perusahaannya udh besar, bs jd krn perusahaannya. Alhasil, sebagai pengusaha, apalagi pemula, kita harus tau dan kuasai skill selling. Cara jualan yg benar. Selling itu bukan semata2 jual produk. Ada value disana. Orang berani bayar, karena ada valuenya, bukan semata2 produknya. Contoh, mercy, ferrari, toyota. Produknya mobil. Tp kenapa laku? Karena valuenya beda2. Contoh lain, clear, sunsilk, head and shoulders. Produknya shampoo. Tp kenapa laku? Karena valuenya beda2. Tapi, value tsb bisa ga nyampe ke customer kalo kita jualannya loyo, lemes, gak semangat, gak Powerful. So, kita benar2 hrs tau cara jualan yg bener. Supaya lebih Powerful, lebih mantep. Joss!!

 

PERTAMA, selling itu ada ALUR nya. Boleh dicatet: Mendengar – Melihat – Mempertimbangkan (80%). Setelah itu, Membeli 20%. Sblm org putuskan beli, mrk akn cari tau produk Anda. Mrk dgarkn apa + – produk Anda. Mrk lihat. Mrk pertimbangkan. Makanya kalo jualan, jgn langsung to the point. Mrk (calon customer) butuh penjelasan & kejelasan. Penuhi ini.. Klo org lain bicara bagus ttg kita , pertimbangan org untk beli semakin bagus. Klo org lain bicara jelek, sebaliknya. Karenanya, wajar klo teknik “Referral”, WOM, msh jd teknik selling yg paling TOP sampai saat ini. Karena ini rahasianya.

 

KEDUA, jawab KEINGINTAHUAN nya. Orang pas mau beli, d pkirannya byk pertanyaan. Usahakan qt jwb sblm mrk tanyakan. Keren! Nah, pas org mau beli itu, mrk bertanya dlm hati: “Apa yg Anda tawarkan? Berapa harganya? Apa untungnya buat sy?” Lalu, mrk pun dlm hatinya: “Kenapa sy harus percaya kpd Anda? Siapa Anda? Kenapa sy harus beli skrg?” Puaskan ia… “Apa yg Anda tawarkan?”… Edukasi calon customer dg value, bkn dg produk. Apa benefitnya buat ia, apa kelebihannya. Apakah produk Anda dpt memenuhi kebutuhan mereka? Apakah produk Anda dpt menjawab masalah dan rasa frustasi mereka? “Berapa harganya?” Kalo produknya basis barang, ada harga pasar. Harga patokan. Kalo produknya basis jasa, harganya gelap.

 

Semakin mahal produk, semakin gak ada saingan. Semakin besar valuenya. Harga itu persepsi. Pahamkan customer… “Apa untungnya buat saya?”. Puaskan ia. Jawab PAIN, DREAM, dan NEED nya. Kalo bisa jawab, closing. “Kenapa sy harus percaya pd Anda?”. Nah ini pentingnya bangun reputasi & kredibilitas. Skill selling berpengaruh.

 

“Kenapa sy harus beli sekarang?”. Pd umumnya, org suka menunda2. Nanti saja. Besok. Lusa. Minggu depan. Dst. Tugas Anda, buat mereka action sekarang juga. Kalo gak action, dia rugi. KETIGA, cari POLA SUKSES jualan Anda. Sukses itu berpola, gagalpun berpola. Selling juga sama. Coba, buat daftar nama customer Anda saat ini. Kenali mereka… Siapa mereka… Kenali 10% customer setia Anda. Sp mrk? Klasifikasikan, mana 10% customer yg beli pling byk, 10% customer yg beli pling sering.. Selain itu, klasifikasikan jg 10% customer yg closing trcepat, 10% customer yg paling sring mereferensikan Anda Tentukan jg, karakteritik yg mirip dr mrk apa saja. Rentang umurnya, sexnya, profesinya, hobinya, dll. Sekiranya, dimana Anda bs menemukan customer seperti itu. Kalau udah tau, action teruuus!! Ju-a-lan!!!

 

Cari tau juga, mengapa mrk jd 10% customer setia Anda? Apakah krn perusahaan Anda? Apakah krn produknya? Apakah krn Anda? Selling is process. Process must be measurable… Kenapa harus diukur? Supaya bisa ditingkatkan. Kalo mau ningkat, ya jualannya hrs semangat. Hrs Powerful! Matanya hrs bercahaya. Berbinar2.
Selamat jualan… Semangat jualan… No selling, dying!

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *